― 使いまわしは儲けの基本 ―
世の中には、「まったく別の商品」に見えて、実は中身はほとんど同じというものがたくさんあります。
しかも、そうした商品ほど、うまく作られていて、しっかり利益を生んでいます。
代表的な例が、Appleの製品です。
iPhone、iPad、Mac。
形も用途も違いますが、基本となるOSは共通です。
同じ仕組みを使いながら、「電話」「タブレット」「パソコン」という使い道別の製品として売っているわけです。
中身をゼロから別々に作っているわけではありません。
共通部分を最大限に使い回しながら、
「誰が」「どんな場面で」「どう使うか」
によって商品を分けているのです。
殺虫剤の世界にも、わかりやすい例があります。
スミスリンという成分は、ウジを殺す目的でも使われていますし、アタマジラミの治療薬としても使われています。
面白いのは価格です。
アタマジラミ用のスミスリン製品は、
殺虫剤よりも内容量が少ないのに、価格は約3倍します。
成分は同じ。
でも、
・「害虫駆除」
・「子どもの頭に使う医薬品」
では、意味がまったく違います。
前者は「駆除剤」。
後者は「安心して使える治療薬」。
ここで売られているのは、成分ではなく、用途と安心感なのです。
同じ中身でも、売り方を変えれば商品は増える
私自身も、まさに同じことをやっています。
ヒバと発酵成分を使った消臭液を、
・ペット用
・お部屋用
として販売しています。
中身は基本的に同じです。
違うのは、
・パッケージ
・表記
・想定する使い方
ペット用なら「トイレ臭」「ケージ」「安全性」。
お部屋用なら「生活臭」「玄関」「空間の快適さ」。
これだけで、
「同じ液体」が
「別の商品」になります。
これはズルでも誤魔化しでもありません。
むしろ、
使う人の立場に合わせて意味を翻訳している
と言った方が正確でしょう。
商品開発というと、
「新しい成分」
「まったく新しい仕組み」
を作らなければならないと思いがちです。
でも実際には、
・既にあるもの
・既にある技術
・既にある素材
を
「誰向けか」
「何のためか」
で切り分けるだけで、商品は何個も生まれます。
使いまわしは、儲けの基本です。
同じものを、
同じ名前で、
同じ売り方で売る必要はありません。
・誰のための商品か
・どんな場面で使うのか
・何の悩みを解決するのか
これを変えるだけで、
中身が同じでも、
価値はまったく別物になります。
商品とは、
「モノ」ではなく
「使い道」と「意味」なのです。
もしあなたが、
「新しい商品を作らなければ」と悩んでいるなら、
まずはこう問いかけてみてください。
👉 この商品、別の使い方で売れないか？
👉 別の人に向けた商品にできないか？
そこに、
一番コストがかからず、
一番失敗しにくい
ビジネスの種が眠っています。